¿Qué son las webs de pujas para hoteles?

Los sitios de pujas de hoteles son plataformas de reservas online que permiten a los viajeros pujar por habitaciones de hotel a un precio inferior al anunciado por el hotel, algo así como una metabúsqueda de hoteles en la que el cliente pone su precio.

El proceso de puja depende de la plataforma, pero el método más habitual consiste en que el huésped especifique sus fechas y defina sus expectativas mínimas en cuanto a camas, servicios y valoraciones antes de hacer una puja general a varios hoteles de una zona. Una vez hecha la oferta, se ofrece al hotel la posibilidad de aceptarla.

Sigue leyendo para conocer la guía completa de las webs de pujas de hoteles y cómo pueden funcionar para tu pequeño negocio de alojamiento.

Ventajas de utilizar los mejores sitios de ofertas para hoteles pequeños

¿Por qué iba a utilizar un hotel pequeño e independiente una plataforma de pujas para hoteles? Hay unas cuantas razones interesantes:

Aumentar tu índice de ocupación, atraer a más clientes

Una habitación llena es casi siempre mejor que una vacía, y al permitir que los huéspedes fijen un precio con el que se sientan cómodos, atraerás a más y aumentarás las reservas hoteleras.

Exposición a una mayor cantidad de público y usuarios

Al unirte a una web de pujas para hoteles, puedes hacer que tu hotel llegue a un grupo de usuarios fieles. Muchos viajeros utilizan exclusivamente las webs de pujas porque saben que es ahí donde pueden conseguir las mejores ofertas.

Potencial de grandes ingresos

Por supuesto, estas webs de pujas para hoteles baratos implican que no puedes cobrar un precio por noche muy alto por tus habitaciones, pero te da una posibilidad de llenar huecos de tu calendario con reservas, y eso es muy valioso. Como resultado, puedes disfrutar de un gran aumento de los ingresos de tu hotel.

Flexibilidad, especialmente en temporadas bajas

Mientras que los hoteles no tienen ningún problema para llenar las habitaciones en temporada alta, un hotelero independiente necesita ser un poco más creativo durante la temporada baja. Permitiendo que los clientes pujen por tus habitaciones -con la garantía de que no tienes que aceptar ofertas bajas- puedes llenar tu hotel durante los periodos más tranquilos del año.

Ejemplos de las mejores webs de pujas de hoteles

¿Estás pensando en sacar provecho de las ofertas? Empieza con esta selección de webs de pujas para hoteles.

  • Priceline: la web de pujas de hoteles más popular del mundo, la función “Pon tu propio precio” de Priceline permite a los usuarios seleccionar una ubicación, unas fechas y una clasificación mínima de estrellas, antes de enviar el precio que están dispuestos a pagar. Los hoteles que lo soliciten pueden aceptar la oferta.
  • Hotwire: la otra gran empresa del sector de las ofertas de hoteles, Hotwire funciona muy parecido a Priceline: el usuario elige el barrio, la categoría de estrellas y los servicios que desea, ofrece un precio que le parece bien pagar y los hoteles correspondientes pueden decidir si lo aceptan. Hotwire también ofrece a los usuarios la opción de ver el nombre del hotel antes de pagar.
  • Bidroom: esta web de pujas de hoteles da la vuelta al concepto: en lugar de hacer que los clientes pujen, hace que los hoteles pujen. Como servicio cerrado y exclusivo para miembros, Bidroom elude los acuerdos de paridad de tarifas, lo que permite a tu hotel ofrecer atractivos descuentos basados en las necesidades y deseos de los usuarios.

¿Cómo funcionan las web de pujas de hoteles?

Las diferentes webs de pujas tienen enfoques diferentes. Veamos con más detalle algunos de los métodos de puja más comunes:

Pon tu propio precio

Un método que se hizo famoso gracias a Priceline y Hotwire, en el que el cliente indica su ubicación, fechas, expectativas mínimas de hotel y precio, y luego envía estos datos a los hoteles que cumplen los criterios. Si eres uno de estos hoteles, puedes elegir aceptar o no la oferta, aunque debes recordar que el tiempo es esencial: el primer hotel que acepte ganará la puja.

Ofertas exprés

En las ofertas exprés, tu hotel ofrece un paquete con descuento a los usuarios de una web concreta, que pueden elegir entre una selección de paquetes que coincidan con sus criterios.

Reserva a ciegas

Muchas webs de pujas de hoteles ofrecen “reservas a ciegas”, que ofrecen a los usuarios los mayores descuentos, de hasta el 60%. El truco: no conocen el nombre y la dirección del hotel hasta después de haber pagado. La reserva a ciegas es útil para los hoteleros que tienen verdaderas dificultades para llenar sus habitaciones.

Subastas

Las subastas de hoteles pueden funcionar de varias maneras. Una de las más comunes es que tu hotel ofrezca una oferta específica, junto con un precio de venta recomendado, por el que se invita a los viajeros a pujar durante un periodo determinado. Todas las pujas son ciegas, y la puja más alta (o las cinco, 20 ó 50 pujas más altas) gana el paquete.

Cómo encajan las webs de ofertas hoteleras en tu estrategia global de gestión de ingresos

Las webs de pujas de hoteles son muy útiles para rellenar tu calendario de reservas. Todos los hoteles, independientemente de su ubicación y reputación, experimentan picos y caídas a lo largo del año. Como hotelero independiente, tu trabajo consiste en ganar lo máximo durante los picos y gestionar lo mejor posible las caídas. Las webs de ofertas hoteleras pueden ayudarte con esto último.

Si conoces el umbral de rentabilidad de cada una de tus habitaciones, puedes asegurarte de que siempre ganas dinero aceptando ofertas o proponiendo ofertas que se sitúen por encima de esa cifra. Y utilizando un gestor de canales, puedes asegurarte de que no aceptas pujas por habitaciones por las que los clientes estarían dispuestos a pagar el precio completo.

Saca el máximo partido a las páginas web de ofertas hoteleras con Little Hotelier

Crear una estrategia de pujas hoteleras eficaz sólo es posible si gestionas correctamente tu hotel y tu presencia en Internet, y ahí es donde entra Little Hotelier.

Little Hotelier, un sistema de gestión hotelera sencillo, ágil todo en uno, puede ahorrarte hasta 35 minutos por reserva, lo que te da tiempo para llenar habitaciones vacías con las pujas. Incluso puedes convertir a los usuarios de la web de pujas en clientes que reserven directamente contigo, ya que el motor de reservas directas de Little Hotelier puede impulsar hasta un 46% más tus reservas, un 43% más tus ingresos, ¡y ofrecer un ROI de 63x!

  • Integra o crea: nuestro motor de reservas directas puede integrarse perfectamente en la web actual de tu hotel, o puedes utilizar el creador de páginas web de Little Hotelier para crear una impresionante web de reservas directas en menos de una hora.
  • Aprovecha las oportunidades de venta: al tomar el control del proceso de reserva, puedes mejorar la experiencia del huésped y aumentar el valor de cada reserva, lo que permite a los huéspedes añadir extras con un clic.
  • Ofrece ofertas y descuentos: elimina al intermediario de las ofertas hoteleras poniendo en tu web las mejores ofertas para la temporada baja: nuestro motor de reservas directas te lo pone fácil.

By Mark Dawson