¿Qué es la tarifa rack?

La tarifa rack es el precio estándar sin descuento para una habitación de hotel. Piense en ella como el “precio de lista” para su alojamiento, típicamente mostrado en su sitio web o comunicado a los huéspedes que reservan directamente. Si bien es raro que los huéspedes paguen esta tarifa, es un punto de referencia crucial para su estrategia de precios.

Las tarifas rack son también un punto de referencia para descuentos, promociones y paquetes, proporcionando un punto de referencia claro en el que incluso los principiantes pueden confiar para crear estrategias de precios efectivas. Simplifican el frecuentemente complejo mundo de la gestión de ingresos, dándole una base confiable sobre la cual construir mientras desarrolla su confianza en la gestión de tarifas.

Tarifa rack vs tarifa BAR y tarifa neta

Entonces, ¿cómo difiere una tarifa rack de las tarifas BAR o tarifas netas?

  • Tarifa BAR: La mejor tarifa disponible (BAR) es a menudo más baja que la tarifa rack y fluctúa según la demanda, temporada y ocupación.
  • Tarifa neta: Esta es la tarifa después de restar cualquier comisión o cargo, a menudo utilizada en negociaciones con agencias de viajes en línea (OTAs) o reservas corporativas.

Entender estas distinciones asegura que está estableciendo y comunicando sus precios de manera efectiva.

En este artículo, discutiremos la definición de tarifas rack para hoteles, qué factores deberían determinar los precios, y qué software está disponible para apoyar estas decisiones e implicaciones de fijar precios más altos o más bajos que la competencia.

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¿Por qué es importante establecer tarifas rack para pequeños proveedores de alojamiento?

Definir una tarifa rack significa que tiene una base para el éxito como pequeño hotelero. Usted – y sus huéspedes saben – el valor de sus habitaciones y servicios, permitiéndole crear su nicho en el mercado. Además, las OTAs y otros socios de la industria normalmente negociarán basándose en su tarifa rack, así que realmente necesita tener una si va a operar sin problemas con otros actores.

¿Cuáles son los beneficios de las tarifas rack estándar?

Las tarifas rack claras y consistentes ofrecen numerosas ventajas:

Proporcionan transparencia, fomentando la confianza y simplificando las decisiones de reserva para huéspedes y socios.

Con una línea base definida, puede adaptar fácilmente descuentos y paquetes a cambios del mercado o eventos especiales sin crear confusión o reducir su línea de fondo.

Finalmente, una tarifa rack claramente definida también le da mayor credibilidad y fortalece su reputación entre los socios de la industria como una propiedad confiable y bien administrada.

Fórmula de tarifa rack: ¿Cómo se calcula?

Es importante recordar que su tarifa rack es simplemente un punto de partida. No hay una fórmula específica para determinar la mejor para su hotel. Sin embargo, hay puntos de partida.

1. Calcule sus costos totales, incluyendo servicios públicos, limpieza, mantenimiento, salarios del personal, etc. Asegúrese de incluir impuestos, seguros, suministros y amenidades también. Esto incluye costos operativos, costos fijos y costos variables.

2. Determine su margen de ganancia. Decida cuánta ganancia quiere obtener este año; el porcentaje de ganancia que necesita.

3. Calcule el costo por habitación dividiendo sus costos totales por su número de habitaciones.

4. Establezca su tarifa rack promedio mediante:

   Tarifa rack = costo por habitación + (costo por habitación x margen de ganancia).

Sin embargo, no se detiene ahí. Esto es solo un punto de partida, y debe tener en cuenta las fluctuaciones de demanda, eventos especiales, tendencias estacionales, tipos de habitación, etc. Los precios de la competencia son cruciales, ya que una tarifa rack establecida demasiado alta y que no es dinámica, es una que resultará en habitaciones vacías.

 Ejemplo de tarifa rack

Digamos que su pequeño B&B tiene costos anuales totales de $80,000 y está apuntando a un margen de ganancia del 20%. Con 5 habitaciones disponibles, su cálculo de tarifa rack se vería así:

Costo por habitación = $80,000 / 5 = $20,000 por habitación por año.

Tarifa rack por año = $20,000 + ($20,000 x 0.2) = $24,000 por habitación por año.

Luego, puede tomar esto y dividirlo por todos los días que está disponible para obtener una tarifa rack diaria promedio. Por el bien del argumento, digamos que está disponible todo el año.

Tarifa rack por noche = $24,000 / 365 días = $65 por noche.

¿Cuál es la tarifa rack promedio en hoteles?

La tarifa rack promedio en hoteles varía ampliamente dependiendo del tipo de propiedad, ubicación y posicionamiento en el mercado. ¡No hay un tamaño único que sirva incluso dentro de una sola ciudad, mucho menos en toda la industria! Recuerde, concéntrese en sus competidores y sus propios factores determinantes.

¿Qué factores determinan su tarifa rack?

Varios factores entran en juego al establecer su tarifa rack. Aquí hay un desglose para hacerlo manejable:

1. Costos operativos: Asegúrese de cubrir gastos fijos y variables como servicios públicos, personal y mantenimiento.

2. Demanda del mercado: Ajuste por estacionalidad, eventos locales y tendencias de viaje.

3. Precios de la competencia: Investigue hoteles cercanos con amenidades similares para encontrar un rango competitivo.

4. Tipo y características de la habitación: Habitaciones más grandes, mejores vistas o beneficios adicionales a menudo justifican una tarifa rack más alta.

5. Público objetivo: Conozca a sus huéspedes—los viajeros de ocio podrían priorizar la asequibilidad, mientras que los viajeros de negocios a menudo valoran la conveniencia.

Consejo Pro: Use una combinación de investigación manual y herramientas automatizadas para asegurar que sus precios permanezcan competitivos y alineados con las tendencias del mercado.

Mejores prácticas para estrategias de precios de tarifa rack

Una vez que su tarifa rack está establecida, es momento de optimizarla. Aquí está cómo:

Entendiendo las tarifas rack de la competencia

Realice verificaciones regulares de los precios de la competencia. Herramientas como Little Hotelier pueden automatizar este proceso y ayudarle a mantenerse competitivo.

Planificación operativa y financiera

Use las tarifas rack como base para presupuestar y pronosticar. Es un punto de referencia confiable para sus objetivos de ingresos.

Marketing y promociones

Las tarifas rack proporcionan un punto de referencia para crear ofertas atractivas. “Ahorre 20% sobre nuestra tarifa estándar” tiene más impacto cuando los huéspedes entienden el valor original.

Negociaciones con OTAs

Las OTAs a menudo negocian basándose en su tarifa rack. Una tarifa bien estructurada asegura que no socave sus márgenes de ganancia.

Gestión de ingresos y optimización de rendimiento

Las estrategias de precios dinámicos, donde las tarifas se ajustan según la demanda, deberían girar alrededor de su tarifa rack para mantener la rentabilidad.

Mejore su ocupación e ingresos con la ayuda de Little Hotelier

Establecer tarifas rack no tiene que ser intimidante. Las herramientas de Little Hotelier simplifican el proceso, ayudándole a equilibrar la rentabilidad con el atractivo para los huéspedes.

  • Maximice ingresos: Calcule y ajuste fácilmente las tarifas para satisfacer la demanda usando el sistema todo en uno de Little Hotelier, que rastrea tendencias y sugiere precios óptimos. Esto asegura que esté maximizando la rentabilidad sin sacarse del mercado.
  • Simplifique operaciones: Automatice estrategias de precios y reduzca tareas manuales con el panel intuitivo de Little Hotelier, ahorrando valioso tiempo para enfocarse en las experiencias de los huéspedes.
  • Aumente reservas: Use los datos de Little Hotelier para analizar tendencias de reserva y crear ofertas irresistibles que atraigan a sus huéspedes ideales mientras mantienen la rentabilidad.

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By Dean Elphick

Dean es el especialista senior de marketing de contenido de Little Hotelier, la solución de software todo en uno especialmente diseñada para facilitar la vida de los proveedores de alojamientos pequeños. Dean ha hecho que la escritura y la creación de contenido su pasión por la totalidad de su vida profesional, que incluye más de seis años en Little Hotelier. A través del contenido, Dean tiene como objetivo proporcionar educación, inspiración, asistencia y, en última instancia, valor para pequeñas empresas de alojamiento que buscan mejorar la forma en que administran sus operaciones (y viven su vida).